Компанія Delta Electronics, яка цього року святкує свій золотий ювілей, є світовим гравцем і пропонує екологічно чисті та енергоефективні рішення для управління живленням та температурою. Штаб-квартира компанії знаходиться на Тайвані, і вона постійно витрачає 6-7% свого річного доходу від продажів на дослідження та розробки, а також на модернізацію продукції. Delta Electronics India користується найбільшим попитом завдяки своїм приводам, продуктам для керування рухом, а також системам моніторингу та управління, що пропонують інтелектуальні виробничі рішення для безлічі галузей промисловості, серед яких провідні місця займають автомобільна, верстатобудівна, пластмасова, поліграфічна та упаковочна промисловість. Компанія оптимістично налаштована щодо можливостей автоматизації в цій галузі, яка прагне підтримувати безперебійну роботу заводів, незважаючи ні на що. В особистій бесіді з Machine Tools World Маніш Валія, керівник відділу рішень для промислової автоматизації Delta Electronics India, розповідає про сильні сторони, можливості та пропозиції цієї технологічно орієнтованої компанії, яка значно інвестує в дослідження та розробки, інновації та готова відповісти на виклики, що виникають на стрімкому розвитку ринку, з баченням #DeltaPoweringGreenAutomation. Уривки:
Чи не могли б ви надати огляд компанії Delta Electronics India та її позиції?
Заснована в 1971 році, компанія Delta Electronics India стала конгломератом з кількома напрямками бізнесу та бізнес-інтересами – від електронних компонентів до силової електроніки. Ми працюємо у трьох основних сферах: інфраструктура, автоматизація та силова електроніка. В Індії у нас працює 1500 осіб. З них 200 осіб працюють у відділі промислової автоматизації. Вони підтримують такі сфери, як виробництво модулів, продажі, застосування, автоматизація, складання, системна інтеграція тощо.
Яка ваша ніша в сфері промислової автоматизації?
Delta пропонує продукти та рішення для промислової автоматизації з високою продуктивністю та надійністю. До них належать приводи, системи керування рухом, промислове керування та зв'язок, покращення якості електроенергії, інтерфейси людина-машина (HMI), датчики, вимірювальні прилади та роботизовані рішення. Ми також пропонуємо системи моніторингу та управління інформацією, такі як SCADA та Industrial EMS, для комплексних, інтелектуальних виробничих рішень.
Наша ніша — це широкий асортимент продукції — від невеликих компонентів до великих інтегрованих систем високої потужності. Щодо приводів, у нас є інвертори — приводи змінного струму, приводи потужних двигунів, сервоприводи тощо. Щодо керування рухом, ми пропонуємо серводвигуни та приводи змінного струму, рішення з ЧПК, рішення для керування рухом на базі ПК та контролери руху на базі ПЛК. Крім того, у нас є планетарні редуктори, рішення для керування рухом CODESYS, вбудовані контролери руху тощо. А що стосується керування, у нас є ПЛК, HMI та промислові рішення Fieldbus та Ethernet. У нас також є широкий спектр польових пристроїв, таких як контролери температури, програмовані логічні контролери, системи машинного зору, датчики зору, промислові джерела живлення, вимірювачі потужності, інтелектуальні датчики, датчики тиску, таймери, лічильники, тахометри тощо. А в робототехнічних рішеннях у нас є роботи SCARA, шарнірні роботи, контролери роботів з інтегрованим сервоприводом тощо. Наша продукція використовується в кількох сферах застосування, таких як друк, упаковка, верстати, автомобільна промисловість, пластмаси, харчова промисловість та напої, електроніка, текстиль, ліфти, процеси тощо.
З-поміж ваших пропозицій, яка ваша "дійна корова"?
Як ви знаєте, у нас широкий асортимент та різноманітність продуктів. Важко виділити один продукт чи систему, яка б стала нашою «дійною коровою». Ми розпочали свою діяльність на глобальному рівні у 1995 році. Спочатку ми розробляли системи приводів, а потім перейшли до управління рухом. Протягом 5-6 років ми зосереджувалися на інтегрованих рішеннях. Тож на глобальному рівні найбільший дохід нам приносить наш бізнес з рішень для управління рухом. В Індії, я б сказав, це наші системи приводів та управління.
Хто ваші основні клієнти?
Ми маємо велику клієнтську базу в автомобільній промисловості. Ми співпрацюємо з кількома виробниками чотириколісного та двоколісного транспорту з Пуни, Аурангабада та Тамілнаду. Ми тісно співпрацюємо з лакофарбовою промисловістю, надаючи рішення для автоматизації. Те саме стосується виробників текстильного обладнання. Ми виконали зразкову роботу для промисловості пластмас – як для лиття під тиском, так і для видувного формування – надаючи наші сервосистеми, які допомогли клієнтам заощадити енергію на 50-60%. Ми виготовляємо двигуни та приводи власними силами та закуповуємо сервошестеренні насоси ззовні, надаючи для них комплексне рішення. Аналогічно, ми також маємо помітну присутність у пакувальній та верстатній промисловості.
Які ваші конкурентні переваги?
Ми пропонуємо широкий, надійний та неперевершений асортимент продукції для клієнтів з усіх сегментів, сильну команду видатних інженерів-практиків та мережу з понад 100 партнерів по всій країні, щоб залишатися ближче до клієнтів та задовольняти їхні зростаючі потреби. А наші рішення для верстатів з ЧПК та роботизовані рішення доповнюють спектр.
Які унікальні торгові пропозиції (УТП) контролерів ЧПК, які ви випустили близько чотирьох років тому? Як вони сприймаються на ринку?
Наші контролери ЧПК, представлені в Індії близько шести років тому, були дуже добре сприйняті верстатобудівною промисловістю. У нас задоволені клієнти з усього світу, особливо з півдня, заходу, Хар'яни та Пенджабу. Ми передбачаємо двозначне зростання обсягів виробництва цієї високотехнологічної продукції протягом наступних 5-10 років.
Які ще рішення з автоматизації ви пропонуєте верстатобудівній галузі?
«Підбір та розміщення» – це одна з галузей, де ми робимо суттєвий внесок. Автоматизація з ЧПК справді є однією з наших головних сильних сторін. Зрештою, ми – компанія з автоматизації, і ми завжди можемо знайти способи та засоби для підтримки клієнта, який шукає відповідні рішення для промислової автоматизації для підвищення своєї операційної ефективності та продуктивності.
Ви також виконуєте проекти «під ключ»?
Ми не беремося за проекти «під ключ» у прямому сенсі цього терміну, який включає будівельні роботи. Однак ми постачаємо великомасштабні системи приводів та інтегровані системи й рішення для різних галузей промисловості, таких як верстатобудування, автомобільна, фармацевтична тощо. Ми пропонуємо комплексні рішення з автоматизації машин, заводів та процесів.
Чи не могли б ви розповісти нам щось про ваше виробництво, інфраструктуру та ресурси науково-дослідних центрів?
Ми в Delta інвестуємо близько 6%-7% нашого річного доходу від продажів у дослідження та розробки. Ми маємо дослідницькі центри по всьому світу в Індії, Китаї, Європі, Японії, Сінгапурі, Таїланді та США.
У Delta ми зосереджені на постійному розвитку та вдосконаленні технологій і процесів для підтримки мінливих потреб ринку. Інновації є центральним елементом нашої діяльності. Ми постійно аналізуємо вимоги ринку та відповідно впроваджуємо інновації в додатки для зміцнення інфраструктури промислової автоматизації. Для підтримки наших постійних інноваційних цілей ми маємо три сучасні виробничі потужності в Індії: дві в Північній Індії (Гургаон та Рудрапур) та одну в Південній Індії (Хосур), щоб задовольнити потреби клієнтів по всій Індії. Ми плануємо побудувати дві великі фабрики в Крішнагірі, поблизу Хосура, одна з яких призначена для експорту, а інша для споживання в Індії. З цією новою фабрикою ми прагнемо зробити Індію великим експортним центром. Ще однією вартою уваги подією є те, що Delta інвестує значні кошти у свій новий науково-дослідний центр у Бангалору, де ми будемо постійно впроваджувати інновації, щоб надавати найкращі технології та рішення.
Чи впроваджуєте ви Індустрію 4.0 у своєму виробництві?
«Дельта» — це, по суті, виробнича компанія. Ми максимально використовуємо ІТ, датчики та програмне забезпечення для зв’язку між машинами та людьми, що призводить до розумного виробництва. Ми впровадили Індустрію 4.0, яка відображає способи, за допомогою яких розумні, підключені технології будуть вбудовані в організацію, людей та активи, і характеризується появою таких можливостей, як штучний інтелект, машинне навчання, робототехніка та аналітика тощо.
Ви також пропонуєте розумні зелені рішення на основі Інтернету речей?
Так, звичайно. Delta спеціалізується на управлінні та підвищенні енергоефективності, впроваджуючи додатки на основі Інтернету речей (IoT) в інтелектуальних будівлях, розумному виробництві, а також в зеленій ІКТ та енергетичній інфраструктурі, які є основою сталого розвитку міст.
Яка динаміка бізнесу автоматизації в Індії? Чи сприймає галузь це як необхідність чи розкіш?
COVID-19 став великим і раптовим ударом по промисловості, економіці та всьому людству. Світ ще не оговтався від наслідків пандемії. Продуктивність у промисловості серйозно постраждала. Тож єдиним варіантом, що залишився для середніх і великих підприємств, була автоматизація.
Автоматизація справді є благом для галузі. Завдяки автоматизації темпи виробництва будуть швидшими, якість продукції набагато кращою, а це підвищить вашу конкурентоспроможність. Враховуючи всі ці переваги, автоматизація є абсолютною необхідністю для галузі, незалежно від її розміру, і перехід на автоматизацію неминучий для виживання та зростання.
Який урок ви винесли з пандемії?
Пандемія стала для всіх неприємним шоком. Ми втратили майже рік у боротьбі з цією загрозою. Хоча у виробництві було затишшя, це дало нам можливість зазирнути всередину себе та продуктивно використати цей час. Нашим завданням було забезпечити бадьорість та бадьорість усіх наших бренд-партнерів, співробітників та інших зацікавлених сторін. У Delta ми розпочали масштабну навчальну програму – проводили навчання з оновлень продуктів, а також вибірково навчали наших співробітників та партнерів розвитку м’яких навичок.
Отже, як би ви підсумували свої основні сильні сторони?
Ми — прогресивна, перспективна, технологічно орієнтована компанія з сильною системою цінностей. Вся організація злагоджена та має чітку мету — Індія як ринок. Як виробнича компанія до глибини душі, ми створюємо футуристичні продукти. В основі наших інновацій лежить наш відділ досліджень та розробок, який докладає невпинних зусиль для створення передових продуктів, які також є зручними для користувача. Наша найбільша сила, звичайно ж, це наші люди — віддані та наполегливі — у поєднанні з нашими ресурсами.
Які виклики чекають на вас попереду?
COVID-19, який вплинув на галузь та всю екосистему, створив найбільший виклик. Але поступово вона повертається до нормального стану. Існує оптимізм щодо подолання активності на ринку. У Delta ми даємо поштовх виробництву та сподіваємося максимально використати наявні можливості, використовуючи наші сильні сторони та ресурси.
Які ваші стратегії зростання та майбутні напрямки, особливо для сегмента верстатів?
Модна в галузі цифровізація має дати новий поштовх нашому бізнесу промислової автоматизації. Протягом останніх 4-5 років ми тісно співпрацюємо з верстатобудівною промисловістю з метою надання рішень для автоматизації. Це принесло свої плоди. Наші контролери ЧПК були добре прийняті верстатобудівною промисловістю. Автоматизація є ключем до операційної ефективності та продуктивності. Нашим майбутнім пріоритетом буде допомога середнім та великим компаніям у впровадженні автоматизації для їхнього зростання. Я вже згадував про наші цільові ринки. Ми також плануємо виходити на нові горизонти. Цементна промисловість – це одна з галузей з великим потенціалом. Нашим пріоритетом буде розвиток інфраструктури, сталеливарна промисловість тощо.
регіони також. Індія є ключовим ринком для Delta. Наші майбутні заводи в Крішнагірі планують виробляти продукцію, яка зараз виробляється на інших заводах Delta. Це відповідає нашому зобов'язанню інвестувати більше в Індію, щоб створювати найкращі технології, надавати комплексні рішення та створювати більше робочих місць.
Ми співпрацюємо з різними урядовими ініціативами, такими як Digital India, Made in India, E-Mobility Mission та Smart City Mission, з баченням #DeltaPoweringGreenIndia. Крім того, враховуючи, що уряд робить акцент на «Atmanirbhar Bharat», ми з оптимізмом дивимося на можливості в сфері автоматизації.
Як ви бачите майбутнє автоматизації стосовно Delta Electronics?
У нас великий та ефективний кошик продуктів, а також сильна команда. Вплив COVID-19 спонукав компанії досліджувати нові технології для створення перспективної стратегії, яка прискорить впровадження автоматизації, і ми очікуємо, що цей імпульс збережеться в найближчі роки. У Delta ми готові задовольнити цей швидкозростаючий попит на автоматизацію в різних секторах. У майбутньому ми продовжуватимемо зосереджуватися на автоматизації машин, яка є нашою глобальною спеціалізацією. Водночас ми також інвестуватимемо в просування автоматизації процесів та виробництва.
———————————–Інформація нижче перенесена з офіційного веб-сайту Delta
Час публікації: 12 жовтня 2021 р.
